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B2B电商发展机会10大建议

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B2B电商发展机会10大建议

  深圳蚂蚁网络就行业目前情况,B2B电商发展机会10大建议:
  
  1、整合行业资源,适时引入产业资本
  
  B2B垂直平台项目利用市场法则,引入产业资本,通过资本本身的技巧性运作,实现价值增值、效益增长,然后将增值后的效益对原有垂直平台项目进行回补,去整合行业资源,实现整体利益。
  
  2、强大的系统支撑
  
  电商扒拉掉外衣后,除去几个重度自营项目的,其他无外乎是一堆数据,完美的数据获取必须依赖强大的系统进行支撑。但是系统的策略调整比业务的调整,团队的调整来的慢得多。所以强大灵活的系统可以尽快调整核心模式,而且调整时间,成本浪费缩减到最少。
  
  3、降低无效成本
  
  营销成本无效:搞B2B营销都碰到过B2C式营销无效的尴尬去情况,秒杀,满赠,满减等方式基本无效。营销的针对性是目前面临的大课题。 团队设置无效,很多按照传统方式设置的团队是无效的,团队交接制衡,臃肿不堪,效率低下。 模式无效,明明是自营作业的模式,照搬撮合方式去作,导致大量作业结果成为无效,大量客户无法形成有效的粘性,项目打水漂。 所有每一笔费用的产出要清晰,避开无效的成本。当然这不是说测试项目也掐掉,部分项目的测试必然面临失败可能,这个是很难避开的。
  
  4、模式落地
  
  无论是业务体系,物流体系还是金融金融体系等,如果有清晰的盈利模式最好,如果没有,那么每一个业务项目都必须有一个完整的闭环,并且对应闭环可以落地,当然落地后就不是代表万事大吉,模式落地后必须可以复制。如果不能复制,代表无法有效快速扩张。
  
  5、多功能的核心团队成员
  
  核心团队的重要性不言而喻,建议初期核心人员一专多能,如果一个萝卜一个坑,你会发现自己团队永远缺人,当然培训也许可以弥补。但是一般是忙得找不到培训时间的。
  
  6、靠谱的切入点,逐步建立生态,满足符合客户需求
  
  踏实做事,一堆的故事不如一个靠谱切入点,有了切入点后深打井,逐步扩展能力,满足客户潜在的复合型需求。
  
  7、相对没有BUG的股权结构。
  
  8、快慢之间
  
  电商所谓唯快不破,但是我们也发现快的电商似乎都不见了,以为快是要付出代价的,B2B打持久战在所难免,我们要明白快速的团队构建带来的企业文化沦丧的极大隐患,快速的系统迭代带来的整体系统推广无法有效跟上,快速的物流带来的成本成倍增长。没有体系化的切入点式的快毫无意义!
  
  9、行业加盟体系
  
  快递行业的加盟模式超级成功,基本打败了自营模式的体系,大众创业下的众筹平台似乎更加符合更多方面的利益。加盟也能让区域化的B2B更快的链接成网络化。
  
  10、时机,节点,格局
  
  对的时间节点做事事半功倍!

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