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电商系统的九种营销玩法

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电商系统的九种营销玩法

  一、优惠券——最接地气的营销工具
  
  通过降低订单金额的方式促进用户下单
  
  ·可针对全部商品或指定商品发放优惠券,优惠券数量自行设置
  
  ·优惠券可设置有效时间,用户领取后可在有效期内使用,抵扣部分订单金额
  
  优惠券可在后台设置添加,顾客领取优惠券后在购物时支付时可以调取自动抵扣。
  
  二、满减/直降——给客户一个消费目标
  
  通过满金额/数量享受减价的促销方式,提高客单价,促进用户下单
  
  商品满一定金额或数量可享受减价优惠
  
  也可设置商品直接降价、成团人数及活动商品限购信息
  
  可按照不同品牌或不同品类分别进行设置,提交后可在下图所示的列表页查看
  
  三、满折/打折——简单粗暴,实惠看得见
  
  通过满金额/数量享受折扣优惠的促销方式,提高客单价,促进用户下单
  
  商品满一定金额或数量可享受打折优惠,如下可在后台自行设置
  
  四、限时抢购——限时降价、错过不再,提高客户的关注度
  
  通过限时降价的方式,促使用户“冲动”消费,提高订单量
  
  设定一段时间内,商品可按较低价格购买
  
  可配合其他的营销工具进行使用,如:优惠券、包邮等,实现二次营销,提高复购率。
  
  五、组合套装——打包价实用实惠,营造节日狂欢气氛
  
  商城用户为了享受优惠价格,会更倾向于购买套装。提高客单价的同时,也促进了关联商品的销售
  
  将多件商品打包成一个组合进行销售,组合的总价通常低于每件商品单价的总和
  
  惠套装可以提高商品的曝光,套餐价销售更优惠可引发关联购买。可单独在商城首页进行推广和分享,在相关商品的详情页也可看到套餐的内容:
  
  六、人气搭配——蹭爆款流量,增加其他商品曝光率
  
  在一件商品下添加相关的可搭配购买的其他商品,用户在浏览商品时,增加其他商品的曝光率,促进下单。
  
  同样在后台做好相关设置,在推广一些新品时,使用人气搭配效果更好。
  
  七、满赠/赠品——赠品一定是稀罕的,吸引人的小礼品
  
  设置赠品回馈客户,吸引客户下单,促进销售的同时创造新产品或其他商品的曝光机会,从而提高复购率
  
  商品满一定金额或数量可获得赠品
  
  也可设置购买单件商品即可获得赠品
  
  八、包邮——满足一定金额可享受包邮服务
  
  通过设置满足一定金额可免邮费的方式刺激消费者多消费,达到提高客单价、增加销量的目的
  
  包邮可以和上面的营销活动组合使用,全面调动顾客的积极性
  
  九、积分商城
  
  会员积分作为会员营销中非常重要的模块,通过获取积分、消耗积分,可达到留存用户的目的
  
  客户有很多方式获取积分:如每天登录送积分、注册获积分、邮箱验证获积分、评论获积分、推荐用户或晒单也可获得相应积分,这些可在后台进行设置,不同等级的会员所获得积分比例也可进行阶梯设置。
  
  积分可在以后一些消费中抵扣部分订单金额或者直接兑换礼品
  
  大促活动:根据用户特征选用积分兑换礼品,如果用户女性较多,可以选一些保温杯、自拍杆之类的礼品。
  
  常规活动:选择口碑不错、复购率较高的商品。
  
  原则:结合用户特征来选,这样用户的感知会比较大,礼品一定要让别人觉得有价值。

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